农用水泵整合序幕拉开 品牌经营必由之路

自2009年正式被列入农机补贴申报目录后，农用水泵行业开始进入高速增长期。“十二五”期间，国家计划投资4万亿元用于建设水利工程，其中农田水利设施是建设重点。近期，国家发改委、财政部、工信部联合公布了变压器、通风机、离心泵、压缩机等四类节能产品的首批推广目录。相关人士分析认为，目前市场上农用水泵多为离心泵，未来几年，农用水泵行业年产值增长率可达12%。

行业整合大势所趋

农用水泵行业进入门槛较低，目前行业规模达到亿元以上的企业不足30家，规模达到3亿元以上的企业更是屈指可数。大部分企业由于缺乏研发能力，主要依靠采购通用零部件组装拼凑，产品可靠性差、工作效率低、使用寿命短、生产耗能大、环保不达标。

由于我国农村地域辽阔以及农民对价格的敏感性，国外品牌产品进入国内农用水泵市场存在天然的劣势，价格高昂且销售渠道只能到达大中型城市，因此，99%以上的农用水泵市场为国内厂商所占据。其中少数实力雄厚的国内农用水泵企业拥有广阔的销售渠道，在农村市场拥有较好的声誉和定价权。

近年来，随着农民收入的提高和购买使用观念的更新，用户已经由单纯追求低价逐渐转变为对产品品牌、功能、效率、使用寿命、可靠性等全方位的追求。特别是农机补贴政策的实施，使一批规范经营、重视产品质量的规模型骨干企业的产品占据了更多的市场份额，大量中小型企业和家庭作坊式企业面临被淘汰的命运，行业整合的序幕已经拉开。

品牌经营必由之路

农用水泵行业受原材料价格波动影响较大，加之近年来人力成本不断提高，行业内许多企业面临技术开发实力不足、生产加工能力有限、销售能力欠缺等问题，品牌化经营将成为农用水泵企业发展的必由之路。

据了解，目前国内大部分农用水泵企业虽然具有自主的品牌，但是其自身营销能力不足、品牌意识不强，大多数企业主要依靠松散型的销售模式进行市场行销，销售渠道不多，销售人员不足、整体素质不高、销售网络辐射能力不强，品牌知名度不高。在国外市场上，大部分农用水泵企业通过外贸公司、边贸、国外运营商、渠道商等向世界各地行销，尽管在发展中国家市场有一定的竞争力，也占据了不小的出口市场份额，但其品牌影响力几乎没有，大部分利润为渠道商、国外品牌商所瓜分。